第九三零章 您这是要赔本
看到方辰脸上的笑意，沈伟和刘学宏两人的脑袋不由垂的更低。
“看你俩现在这样子，哪像一个万人大厂的总经理和副总，简直狼狈不堪，人家富士通底蕴比咱们厚，赔得起钱，名气比咱们大，设备的品质比咱们好，拿到东郊局的订单就拿到呗，没什么，还是说你担心我把你脑袋给卸下来？”方辰喝了一口碗中的羊肉汤，随口说道。
闻言，沈伟脸上顿时涌起一阵羞红，“方总是我们错了，太低估对手的实力，并且一直沉浸在之前胜利的狂傲自大中，根本没有重视对手，更没觉察到对手可能出现的反击，从未通盘考量应有的预案。”
“行了，我懒得听你俩在我这哭丧着脸做什么检讨，再者，富士通能下这么大的狠心，我也没想到，了不得啊！”方辰砸吧砸吧嘴感叹道。
富士通能这么果决的将售价从原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降价45%，并且放弃分期贷款所获得的高额收益，他也很是意外。
他刚才心里算了一下，富士通这么做，是以二十亿华夏币为代价的。
如果富士通一直跟他们拼下去的话，财务报表上的利润可就是从原本的每年十五六亿降到负五四亿了，另外还要承担跟擎天通信一样，两年见不到一分现钱的庞大压力。
仔细算起来，富士通这一年差不多要往华夏扔四十多亿才能，继续维持这种力度。
如此大的代价，富士通竟然说付出就付出了，方辰此时着实有种被富士通上了一课的感觉，他还是太小觑了富士通。
以为富士通家大业大，层级高，理所应当就应该有大公司病，很难快速的做出决策，但是谁知完全不是这么回事。
“我觉得富士通之所以能这么快的下决心，最重要的是有东倭政府给他们兜底，而公司这边全靠您一个人撑着，要真说起来了不得的，我觉得还是您。”沈伟一计不轻不重的马屁拍了上去。
刘学宏诧异的看了一眼，面色平静如常，仿佛的确就是如此的沈伟，突然觉得拍马屁这事，他还要跟沈伟好好学学。
当然了，他也知道沈伟说的是真的，跟擎天通信这边所有的生产成本都是由方总以一己之力出资垫资的不同，富士通那边只要把设备卖出去，东倭政府会立刻将设备款给予富士通，也就是说邮电局购买交换机所签订的贷款合同，其实是跟东倭政府签的。
就跟冯伦他们开发房地产，卖房子是一样，购房者是跟银行签订的分期合同，而不是跟冯伦他们这样的开发商。
富士通真正需要承担的也就是每线八十美元左右的亏损而已，压力肯定小得多。
所以说，自然还是方总更了不得。
他就是觉得沈伟刚才说话的语气，太露骨了而已。
“东倭政府兜的底？那是跟我差一点。”方辰砸吧砸吧嘴说道。
紧接着，方辰叹了一口气，有些无奈的说道：“不过没办法，谁让东倭有钱，是第二经济大国，人均GDP2.8万美元，比美国人还多50%，并且前两年还吆喝着把东京卖了就能买下美国，垫付这点钱自然不算什么，华夏人均才三百多美元，是人家的九十分之一，比不得啊。”
他自然也想华夏强大，帮他撑一把，不让他那么艰难。
但关键是，真做不到，就国内这情况，虽然不至于说穷的叮当响吧，但也差不多了，堂堂大国阁揆，竟然为了区区二三十亿美元整天算计他。
他想想都替朱院长脸红。
所以说，朱院长能不找他哭穷，他就已经谢天谢地，那还敢想朱院长跟东倭政府一样，大笔一挥把分期付款这一块都替他承担起来。
可以说，能给他挤出来十个亿的无息贷款，已经是朱院长掏光口袋里最后一个铜板，能给予他的最大支持。
没见浦东新区这种国之重器，关乎于华夏未来数十年经济发展的存在，一年到头上面给予的资金支持也就允许发行五亿元浦东建设债券，在原来每年给申城一亿美元借款的基础上，从今年起每年增加两亿美元优惠利率借款，允许申城在原定额度以外，再发行一亿华夏币股票用于浦东开发等等，没多少钱。
胡思乱想了一阵，回过神来，方辰看着沈伟两人，面色一沉，严肃道：“检讨的话我是不想听了，你们告诉我，你们接下来准备怎么办吧？”
“我们跟嘉木、保用和沈总顾问商量过了，首先要动的是价格，在原本二百一十美元的价格，至少下探七十美元左右……”
说到这，沈伟看了方辰一眼，虽说将交换机的价格降到一百四十美元，他们几个感觉都比较合适，但最终拍板的还是方辰。
“那咱们现在的成本是多少，降下来没有？”方辰关心道。
“这正是我想跟您汇报的，根据您降低成本，优化工艺，升级程序的指示，研究所那边已经有了不小的突破，一些新技术已经可以用于实际生产当中，预计到时候不但产品质量可以上升一个台阶，并且成本也会从原来的每线一百美元，降低到八十七美元左右。”
听沈伟这么一说，方辰轻轻点了点头，科技是第一生产力，抓紧科技升级改造才是正途。
前世华夏为什么能以超越十倍邮电局专家的预计速度，在千禧年就达到了50%的电话普及率，而不是所谓的从1%增长到5%，不就是因为科技进步，交换机的成本从原本八大国际巨头垄断时每线三百至四百美元降到了每线四五十美元，并且产品本身的质量和先进性更是有着不可同日而语的进步。
当然了，这样的进步大部分靠的都是华为、中兴这些国内企业，要是指望着朗讯、富士通这八大国际巨头，华夏的电话普及率能在十年间增长五倍，已经算是比较乐观的预计。
毕竟没人舍得把到嘴的肉给吐出来。
就如富士通一样，如果不是被擎天通信这么一逼，其怎么可能舍得放弃这一年二十来亿的利润，赔本供应华夏邮电局交换机。
“能降低到八十七美元的确不错，替我向研究室的员工表示感谢，然后各种规章制度应该给予的奖金一定要给……”说到这，方辰话音一顿，看了两人一眼继续说道：“但让你们不能翘尾巴，还需要继续努力，每线八十七美元绝对不是降低成本的终点，还有很大的空间可以降。”
沈伟和刘学宏连连点头称是。
“如此算起来话，每线一百四十美元，咱们还能有37%的毛利润，这还有点高，能不能再降十美元到二十美元？”方辰沉吟了一下，问道。
沈伟面色微微一变，露出为难状，“十美元大概还可以，这样的话还能保持30%的毛利润，但二十美元就真不行了，要是再低的话，就不能保证对公司技术改进，各种科研项目的投资了，甚至跟各高校研究所，教授搞的一些合作项目也要砍一部分，至于说跟国外高校研究所的合作，那就更别提了。”
要知道，因为方辰对科技研发的重视，擎天通信基本上每个月会有一个亿的资金投入公司的各项科研项目中。
如果按照每一万线交换机和其他一些相配套的机房通信设备来计算销售额的话，擎天通信这三百六十万线交换机，至少能创造六十亿的销售额。
那这一年十二个亿的研发费用，就相当于公司毛收入的20%。
所以说，毛利润必须维持在30%以上，这样的话，减去科研投入的20%，还能剩下10%的纯利润。
要是每线价格降到一百二十美元的话，减去科研投入，那擎天通信可就只有3%的纯利润了。
一想到这，沈伟顿时有种不寒而栗的感觉，在这个工业产品基本上能保持30%纯利润的年代，擎天通信只有3%的纯利润，他真感觉要疯了。
这哪是高科技的通信设备企业，连富士康这样的代工厂都不如，现在富士康还能有5%的纯利润呢。
当然了，这笔钱实际上都是从方辰口袋里抠出来，毕竟擎天通信现在穷的叮当响，只有花钱没有收入，还不如上半年呢。
上半年靠着洛州电话机留下的那些老产品，LH24-LH240等等，还有一两个亿的销售额，不但能自给自足，还能没事发发奖金。
方辰心中飞快的算了一遍，无奈的叹了一口气，“3%的纯利润是有点低，要是再增长个5%，能有8%左右倒也能凑活。”
通信业绝对是妥妥的高科技行业，尤其进入5G时代之后更是如此。
5G所带给人类社会的，并不仅仅是如3G升到4G，从图片时代升级到视频时代，也就是所谓的，3G可以看仓井.空图片，4G可以看仓井.空视频，各种视频和短视频网站得到了飞速发展而已。
因为5G高速率、低延迟、广连接的特性，使得人类社会终于有机会将视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉和中枢神经意识层面全部官能进行全面同步的延伸。
“高速率”保障了信息的海量与无比充分的细节，“低时延”保障了跨越空间的同步与互动，而“广连接”使得外部环境的点滴存在都称可以成为信息细节的发出方。
一花一木一草一树，从物理世界高保真的迁移到了数据世界，在物物相连的全新世界里，人类第一次将有可能使全部官能同步脱离肉体的束缚和禁锢。
但与高科技企业身份这一特性极为不相称的，是通信设备行业的利润率。
本来通信设备企业，比如说现在这个所谓七国八制，八大国际通信巨头在华夏肆虐的时代，这些企业基本上还能保持50%~60%左右的毛利润。
但是在华为和中兴等一干华夏通信崛起之后，这样的好日子就彻底一去不复返，利润率基本上就只能在10%左右晃悠。
就拿华为来说，华为2018年营收七千二百亿，但纯利润只有五百多亿，差不多8%左右的纯利润而已，与其世界第一通信设备企业的身份简直天壤地别。
而华为之所以利润会如此之低，就是因为华为在科技研发中投入了大量的资金，华为2018年的研发费用高达一千亿多一点，几乎是纯利润的两倍，占销售收入比重为14.1%。
并且华为在研发上的投入并不仅仅只有2018年，而是数以十年，二十年，三十年的长时间持续投入，在2009年到2018年这十年间，华为投入了四千八百亿研发资金。
不过，这也换来了丰厚的成果，根据联合国下属的世界知识产权组织公布的数据称，2018年华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。
所以说，擎天通信的纯利润能保持在8%左右，方辰还是比较满意的。
唯一令人有些觉得有些遗憾或者不甘的是，在这个九十年代，寸土寸金，到处充满暴力的时代，只有8%的纯利润，说出去让人觉得寒碜。
甚至就连华为现在还能有50%的毛利润呢。
但想想他科研投入的比例是20%，比华为14.1%要高不少，方辰这才释然了一些。
想了一会，方辰说道：“这样吧，科研那块的投入再加大一些，争取早日能把成本降下来，并且给国家和人民提供更好的通信设备，你们也不想04的产品力一直比不上富士通他们吧？至于价格，就订到最低一百二十美元每线，少挣点就少挣点。”
听了这话，沈伟顿时就急了，“方总，这3%的纯利润实在是太少了，这万一郑总工说研究室那边有项目需要追加科研资金，您说我是给他还是不给他？您这是要赔本啊！”
“行了，这科研经费现在跟擎天通信也没关系，以后科研经费不走擎天通信的帐，不跟擎天通信的利润挂钩，从我这腰包里掏。”方辰说道。
见沈伟还想说话，方辰大手一挥，斩钉截铁的说道：“就这么定了，不就是一年十二个亿，我能掏得起。”
“看你俩现在这样子，哪像一个万人大厂的总经理和副总，简直狼狈不堪，人家富士通底蕴比咱们厚，赔得起钱，名气比咱们大，设备的品质比咱们好，拿到东郊局的订单就拿到呗，没什么，还是说你担心我把你脑袋给卸下来？”方辰喝了一口碗中的羊肉汤，随口说道。
闻言，沈伟脸上顿时涌起一阵羞红，“方总是我们错了，太低估对手的实力，并且一直沉浸在之前胜利的狂傲自大中，根本没有重视对手，更没觉察到对手可能出现的反击，从未通盘考量应有的预案。”
“行了，我懒得听你俩在我这哭丧着脸做什么检讨，再者，富士通能下这么大的狠心，我也没想到，了不得啊！”方辰砸吧砸吧嘴感叹道。
富士通能这么果决的将售价从原本的三百二十美元，直接降到一百八十美元，足足降价45%，并且放弃分期贷款所获得的高额收益，他也很是意外。
他刚才心里算了一下，富士通这么做，是以二十亿华夏币为代价的。
如果富士通一直跟他们拼下去的话，财务报表上的利润可就是从原本的每年十五六亿降到负五四亿了，另外还要承担跟擎天通信一样，两年见不到一分现钱的庞大压力。
仔细算起来，富士通这一年差不多要往华夏扔四十多亿才能，继续维持这种力度。
如此大的代价，富士通竟然说付出就付出了，方辰此时着实有种被富士通上了一课的感觉，他还是太小觑了富士通。
以为富士通家大业大，层级高，理所应当就应该有大公司病，很难快速的做出决策，但是谁知完全不是这么回事。
“我觉得富士通之所以能这么快的下决心，最重要的是有东倭政府给他们兜底，而公司这边全靠您一个人撑着，要真说起来了不得的，我觉得还是您。”沈伟一计不轻不重的马屁拍了上去。
刘学宏诧异的看了一眼，面色平静如常，仿佛的确就是如此的沈伟，突然觉得拍马屁这事，他还要跟沈伟好好学学。
当然了，他也知道沈伟说的是真的，跟擎天通信这边所有的生产成本都是由方总以一己之力出资垫资的不同，富士通那边只要把设备卖出去，东倭政府会立刻将设备款给予富士通，也就是说邮电局购买交换机所签订的贷款合同，其实是跟东倭政府签的。
就跟冯伦他们开发房地产，卖房子是一样，购房者是跟银行签订的分期合同，而不是跟冯伦他们这样的开发商。
富士通真正需要承担的也就是每线八十美元左右的亏损而已，压力肯定小得多。
所以说，自然还是方总更了不得。
他就是觉得沈伟刚才说话的语气，太露骨了而已。
“东倭政府兜的底？那是跟我差一点。”方辰砸吧砸吧嘴说道。
紧接着，方辰叹了一口气，有些无奈的说道：“不过没办法，谁让东倭有钱，是第二经济大国，人均GDP2.8万美元，比美国人还多50%，并且前两年还吆喝着把东京卖了就能买下美国，垫付这点钱自然不算什么，华夏人均才三百多美元，是人家的九十分之一，比不得啊。”
他自然也想华夏强大，帮他撑一把，不让他那么艰难。
但关键是，真做不到，就国内这情况，虽然不至于说穷的叮当响吧，但也差不多了，堂堂大国阁揆，竟然为了区区二三十亿美元整天算计他。
他想想都替朱院长脸红。
所以说，朱院长能不找他哭穷，他就已经谢天谢地，那还敢想朱院长跟东倭政府一样，大笔一挥把分期付款这一块都替他承担起来。
可以说，能给他挤出来十个亿的无息贷款，已经是朱院长掏光口袋里最后一个铜板，能给予他的最大支持。
没见浦东新区这种国之重器，关乎于华夏未来数十年经济发展的存在，一年到头上面给予的资金支持也就允许发行五亿元浦东建设债券，在原来每年给申城一亿美元借款的基础上，从今年起每年增加两亿美元优惠利率借款，允许申城在原定额度以外，再发行一亿华夏币股票用于浦东开发等等，没多少钱。
胡思乱想了一阵，回过神来，方辰看着沈伟两人，面色一沉，严肃道：“检讨的话我是不想听了，你们告诉我，你们接下来准备怎么办吧？”
“我们跟嘉木、保用和沈总顾问商量过了，首先要动的是价格，在原本二百一十美元的价格，至少下探七十美元左右……”
说到这，沈伟看了方辰一眼，虽说将交换机的价格降到一百四十美元，他们几个感觉都比较合适，但最终拍板的还是方辰。
“那咱们现在的成本是多少，降下来没有？”方辰关心道。
“这正是我想跟您汇报的，根据您降低成本，优化工艺，升级程序的指示，研究所那边已经有了不小的突破，一些新技术已经可以用于实际生产当中，预计到时候不但产品质量可以上升一个台阶，并且成本也会从原来的每线一百美元，降低到八十七美元左右。”
听沈伟这么一说，方辰轻轻点了点头，科技是第一生产力，抓紧科技升级改造才是正途。
前世华夏为什么能以超越十倍邮电局专家的预计速度，在千禧年就达到了50%的电话普及率，而不是所谓的从1%增长到5%，不就是因为科技进步，交换机的成本从原本八大国际巨头垄断时每线三百至四百美元降到了每线四五十美元，并且产品本身的质量和先进性更是有着不可同日而语的进步。
当然了，这样的进步大部分靠的都是华为、中兴这些国内企业，要是指望着朗讯、富士通这八大国际巨头，华夏的电话普及率能在十年间增长五倍，已经算是比较乐观的预计。
毕竟没人舍得把到嘴的肉给吐出来。
就如富士通一样，如果不是被擎天通信这么一逼，其怎么可能舍得放弃这一年二十来亿的利润，赔本供应华夏邮电局交换机。
“能降低到八十七美元的确不错，替我向研究室的员工表示感谢，然后各种规章制度应该给予的奖金一定要给……”说到这，方辰话音一顿，看了两人一眼继续说道：“但让你们不能翘尾巴，还需要继续努力，每线八十七美元绝对不是降低成本的终点，还有很大的空间可以降。”
沈伟和刘学宏连连点头称是。
“如此算起来话，每线一百四十美元，咱们还能有37%的毛利润，这还有点高，能不能再降十美元到二十美元？”方辰沉吟了一下，问道。
沈伟面色微微一变，露出为难状，“十美元大概还可以，这样的话还能保持30%的毛利润，但二十美元就真不行了，要是再低的话，就不能保证对公司技术改进，各种科研项目的投资了，甚至跟各高校研究所，教授搞的一些合作项目也要砍一部分，至于说跟国外高校研究所的合作，那就更别提了。”
要知道，因为方辰对科技研发的重视，擎天通信基本上每个月会有一个亿的资金投入公司的各项科研项目中。
如果按照每一万线交换机和其他一些相配套的机房通信设备来计算销售额的话，擎天通信这三百六十万线交换机，至少能创造六十亿的销售额。
那这一年十二个亿的研发费用，就相当于公司毛收入的20%。
所以说，毛利润必须维持在30%以上，这样的话，减去科研投入的20%，还能剩下10%的纯利润。
要是每线价格降到一百二十美元的话，减去科研投入，那擎天通信可就只有3%的纯利润了。
一想到这，沈伟顿时有种不寒而栗的感觉，在这个工业产品基本上能保持30%纯利润的年代，擎天通信只有3%的纯利润，他真感觉要疯了。
这哪是高科技的通信设备企业，连富士康这样的代工厂都不如，现在富士康还能有5%的纯利润呢。
当然了，这笔钱实际上都是从方辰口袋里抠出来，毕竟擎天通信现在穷的叮当响，只有花钱没有收入，还不如上半年呢。
上半年靠着洛州电话机留下的那些老产品，LH24-LH240等等，还有一两个亿的销售额，不但能自给自足，还能没事发发奖金。
方辰心中飞快的算了一遍，无奈的叹了一口气，“3%的纯利润是有点低，要是再增长个5%，能有8%左右倒也能凑活。”
通信业绝对是妥妥的高科技行业，尤其进入5G时代之后更是如此。
5G所带给人类社会的，并不仅仅是如3G升到4G，从图片时代升级到视频时代，也就是所谓的，3G可以看仓井.空图片，4G可以看仓井.空视频，各种视频和短视频网站得到了飞速发展而已。
因为5G高速率、低延迟、广连接的特性，使得人类社会终于有机会将视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉和中枢神经意识层面全部官能进行全面同步的延伸。
“高速率”保障了信息的海量与无比充分的细节，“低时延”保障了跨越空间的同步与互动，而“广连接”使得外部环境的点滴存在都称可以成为信息细节的发出方。
一花一木一草一树，从物理世界高保真的迁移到了数据世界，在物物相连的全新世界里，人类第一次将有可能使全部官能同步脱离肉体的束缚和禁锢。
但与高科技企业身份这一特性极为不相称的，是通信设备行业的利润率。
本来通信设备企业，比如说现在这个所谓七国八制，八大国际通信巨头在华夏肆虐的时代，这些企业基本上还能保持50%~60%左右的毛利润。
但是在华为和中兴等一干华夏通信崛起之后，这样的好日子就彻底一去不复返，利润率基本上就只能在10%左右晃悠。
就拿华为来说，华为2018年营收七千二百亿，但纯利润只有五百多亿，差不多8%左右的纯利润而已，与其世界第一通信设备企业的身份简直天壤地别。
而华为之所以利润会如此之低，就是因为华为在科技研发中投入了大量的资金，华为2018年的研发费用高达一千亿多一点，几乎是纯利润的两倍，占销售收入比重为14.1%。
并且华为在研发上的投入并不仅仅只有2018年，而是数以十年，二十年，三十年的长时间持续投入，在2009年到2018年这十年间，华为投入了四千八百亿研发资金。
不过，这也换来了丰厚的成果，根据联合国下属的世界知识产权组织公布的数据称，2018年华为向该机构提交了5405份专利申请，在全球所有企业中排名第一。
所以说，擎天通信的纯利润能保持在8%左右，方辰还是比较满意的。
唯一令人有些觉得有些遗憾或者不甘的是，在这个九十年代，寸土寸金，到处充满暴力的时代，只有8%的纯利润，说出去让人觉得寒碜。
甚至就连华为现在还能有50%的毛利润呢。
但想想他科研投入的比例是20%，比华为14.1%要高不少，方辰这才释然了一些。
想了一会，方辰说道：“这样吧，科研那块的投入再加大一些，争取早日能把成本降下来，并且给国家和人民提供更好的通信设备，你们也不想04的产品力一直比不上富士通他们吧？至于价格，就订到最低一百二十美元每线，少挣点就少挣点。”
听了这话，沈伟顿时就急了，“方总，这3%的纯利润实在是太少了，这万一郑总工说研究室那边有项目需要追加科研资金，您说我是给他还是不给他？您这是要赔本啊！”
“行了，这科研经费现在跟擎天通信也没关系，以后科研经费不走擎天通信的帐，不跟擎天通信的利润挂钩，从我这腰包里掏。”方辰说道。
见沈伟还想说话，方辰大手一挥，斩钉截铁的说道：“就这么定了，不就是一年十二个亿，我能掏得起。”
