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第25节

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    郭母轻轻叹了叹气:“你爸说是这么说,可事到临头总归还是自己的女儿重要。这样吧,妈今天去一下白敏那,问问她到底是怎么想的,要是她只是想找个有钱的再嫁,倒也好办,若是别的……”
    郭秋芸眼神闪过一丝狠厉:“我不会让她有别的。”
    郭母瞪:“你别给我乱来。”
    郭秋芸瘪嘴:“妈你想哪去了,你以为我还和当年一样傻,我只不过是想让她一无所有回她的村子里去而已。”
    郭母闻言,心中不是滋味的抿了抿唇,对于白敏她是有亏欠的。
    办公室里,白敏揉揉发酸的眼,为了让自己的方案更有说服力,她已经找了两天的数据了,眼都要看花了。
    办公桌后面,沈博超看了看时间抬头对着坐在沙发上办公的白敏道:“下班了,咱们先去吃饭吧。”
    白敏闻言抬手看了下表:“这么快就到中午了。”
    沈博超轻笑:“看不出你还有工作狂的潜质。”
    白敏笑笑,把数据保存到u盘,又放进自己的包里:“你看不出的东西还多了呢。对了咱们中午去吃牛排咋样,我刚才在找资料的时候,在一家团购网上看到咱们市里有一家新开的牛排馆,很划算哦。”
    “行,想吃就去吃。”沈博超点头、
    白敏重新打开页面:“那我现在预定一下,比直接过去点菜能省一百多。”
    ☆、35修好好了,请重看
    沈博超也走到她的旁边,看了看:“购买的人还不少。”
    “那当然,这家团购网很有名的,我以前出差旅游什么的……”猛地,白敏打住了话头,瞄了瞄身边的沈博超,好在他没觉得有什么不对,还伸手点了点其他的页面评论道:“项目确实不少,访问量也不错,只不过他们这种全国性的,办事机构得每个点都要派人驻扎。”
    白敏接道:“是,这种大型团购一些二三线的信息跟不上,但是要是只做商品团购就没有这种烦恼,只要控制好产品供应商那块的价格,宣传到位其余就省事了。”
    沈博超问道:“话是这样说,只不过想要拿到合适的供应价格,就要有一定的销量,可一个新网站出来,销量不可能马上就很大,这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”
    白敏笑了笑,然后又把u盘重新的拿出来接到电脑上,翻到某页文件中,点着用红字标着的部分:“你看这里,我经过数据分析,网购其中很大一部分是女性消费者,女性消费中服装和化妆品占的比例最多,其中化妆品因没有款式尺码的问题,压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势,就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌,他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话,最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润,甚至正装的亏损。但是这样做的好处,就是能把咱们网站的销量迅速提高,到时等到日销量达到我们期许的数据,那么咱们再去找直接厂家谈判,想必优惠的价格会很容易下来。”
    沈博超想了想再次提问:“虽然化妆品压货率远远没有服装多,但是它品种多,而且不是每一种品种都能达到同样的销量,这样算下来压货率也是不低的。”
    “这个就要说道网站的主要经营方向了,你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字,用绿颜色标出。
    “只做最畅销的爆款?这是什么意思?”沈博超不解。
    白敏点点头:“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律:20%的商品贡献80%的营业额。而我们要做的就是如何把这20%利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网,每日拿出一件进行超低价销售,这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心,而且也能火速的聚集齐人气,之后咱们可以在资金压力的减少下,逐步的增加产品类型,但是有一点就是只销售爆款,而且必须是正品。”
    沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人,而且还是一个比较成功的电子商务生意人,所以当白敏说完这种市场定位后,他的心情是激动地,这种差异化细分是当前市场最需要的,而且白敏细分出来的市场,不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群,或者是中间的竞争对手,可行性是非常非常高的,加上自己现有的网络品牌,沈博超非常有信心。
    “你现在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。
    白敏刚想开口,包里的手机就响了起来,伸手示意沈博超稍等。
    “喂,哪位找?”
    电话那头,郭母迟疑了一下:“敏儿,是我。“
    白敏眉头皱了一下:“是你啊,什么事情?”
    郭母到:“你在家吗?我……我有些话想跟你说。”
    白敏看了一下沈博超道:“我不在家,有事你就说吧。”
    郭母沉吟了下道:“那你在家,方便我现在去找你吗?电话里怕说不清楚。”
    白敏厌烦的拧了拧眉,刚想拒绝又想到前几天郭秋芸找上门的事情,想了想开口道:“我在人寿路这边,你要是现在能出来,我在七眉牛排馆那等你。”
    郭母听到白敏答应见面,也顾不上对方的态度是否冷淡,匆匆点头答应,挂完电话就让司机送她过去。
    挂断电话后,沈博超用眼神询问。
    白敏抿了下唇道:“是郭秋芸的母亲,她说有话想跟我说。”
    沈博超闻言若有所思的点点头:“那行,我送你过去,你们谈完事情打电话给我,我来接你。 ”
    “好。”白敏点点头。
    二十几分后,车停在了牛排馆下面,沈博超看着开门走出去的白敏道:“一个人能不能走啊。”
    白敏回头嗔道:“我是脚腕又不是脚断,再说现在脚恢复的差不多了,走慢点不要太用力也没什么的。行了,你去找个餐厅吃饭吧,我进去了。”
    沈博超点点头,做了个打电话的手势就直奔蒋成仁的家,他等不及要和这个朋友皆股东分享一下白敏的方案,最主要的是先给蒋成仁打点预防针,免得这家伙到时问出些什么刻薄的话让白敏下不了台。
    餐厅里,郭母还没有来,白敏也没有客气的先点了自己这份,等到饮料餐包都上来后,郭母才急急的走了进来,在白敏面前坐下:“抱歉,路上有点塞车。”
    白敏点点头,抬头跟旁边的服务员道:“拿份菜单给这位女士。”
    “好的,小姐”服务员放下水杯点头离开。
    郭母拿起水杯狎了一口道:“我们母女还是第一次这样吃饭。”
    白敏拿过饮料就着吸管喝了几口,才抬头淡淡道:“不过我希望这是第一次也是最后一次,和你们郭家我真的不想有一点的来往。”
    郭母闻言脸色讪讪,这时候服务员拿来菜单,郭母随意的点了个套餐交回去:“敏儿,我知道当年抛弃你,是我和你爸爸的不是,但是现在既然我们相见了,你就让我和你爸爸好好补偿你吧。”
    白敏斜看了她一眼:“补偿?怎么补偿?”
    郭母忙道:“你想要什么你说,只要我能做到的,我都愿意帮你办,包括给你找个好人家。”
    白敏忽的笑了出来,那笑声透着明显的讽刺味道:“你们郭家不算计我,我就感恩戴德了,哪还敢奢望你们的报答,我怕我没那个命消受啊。”
    郭母闻言闪过一抹心痛,低垂着眼帘似被伤到般。
    白敏见状冷笑一声,再次吸进大口饮料道:“今天忽然找我想必也不是来叙旧情的,开门见山的说吧,是不是又想说服我给你那女儿做代孕啊。”、
    郭母抿着唇用力的深呼吸了下,抬头定定的看着自己眼里完全没有一丝暖意的白敏,心口微微发酸,好一会踩到:“秋芸说你找过严辰峰?”
    白敏嗤笑故意给出了一个模棱两口的回答:“见过,怎么?”
    郭母眼闪了下,小心问道:“你……你之前说想代替秋芸做严太太是真的?”
    白敏挑了挑眉,满脸讥笑:“要是真的,你打算放弃你那个女儿来帮我?”
    郭母在白敏的讥讽的眼神下一顿的难堪,心口忍了忍终于有些生气道:“敏儿,我来诚心想和你谈谈的,你这样的态度,我真不知道要怎么和你再说下去”
    白敏面带微笑,说出的话却不带一丝的温度:“那就不要说,对于你想说的东西我完全没有兴趣,今天我答应来见你是因为我有话想和你说。回去告诉你那个得了妄想症的女儿,她那个种马老公我是一点兴趣都不会有。她要是再这样分不清状况来我这捣乱,我虽然背景家世比不上她。但是俗话说的好,光脚不怕穿鞋的。我相信你们郭家和严家是要脸面的,我要是把这事情捅出去,你们两家谁的面上都不好看。郭秋芸在严家本就不受宠,到时严家要是迁怒踢掉了郭秋芸,我想这个结果你们是不想看到的。”
    郭母听了心头一怔,对于这个女儿她还是停留在小市民的看法上,没想到说出来的话却一点都不含糊,外人都不知道秋芸在严家的情况,她怎么会知道,难道真的如秋芸所说,她和辰峰已经走的很近了?想到这,郭母眼闪了闪道:“秋芸这孩子其实没什么坏心,就是从小被我们宠惯了,说话做事有时候特别任性,你别太在意,等回去我会好好说她的。只是你是怎么知道秋芸在婆家的情况,是辰峰告诉你的吗?”
    白敏看着郭母小心打探的样子,忽感无力的叹了叹气:“绕来绕去还是想知道我有没有勾引你家的女婿是吧。”
    郭母一阵尴尬的笑了笑:“没有,怎么会怎么会,你就是因小三而离婚,怎么可能自己去做这样的事情,何况对方还是你的妹妹。我就是问问,问问。”
    白敏冷笑,正要开口却被一个不速之客给抢白了过去:“咦这不是郭夫人和二女儿嘛。”
    白敏闻声看过去,一个贵妇打扮的妇女带着一个二十出头的女子,缓缓的走了过来。
    郭母见状忙起身,眼神有些不安的看向白敏。白敏冷哼一声佯装看不见。
    “今天你们母女怎么这么好兴致一起吃饭。”贵妇笑眯眯道。
    郭母笑着回:“是啊,你和你儿媳也来吃饭啊。”
    贵妇看了一□边的年轻女子道:“是啊,今天我和丽纹去shopping,看到这家店正在发宣传单,图个新鲜所以就开车过来看看。没想到遇到了你们。”说着贵妇伸手拍了下年轻女人的胳膊道:“丽纹,这位就是祥龙企业的郭夫人,她的女儿秋芸嫁给了严氏的大儿子,是个有福气的少奶奶。”
    白敏坐在椅子上,眼神无语的翻了翻,或许是她的态度太过傲慢,贵妇身边的儿媳妇听到后,脸上微微笑着声音却不阴不阳道:“原来你就是严少奶奶,我一直很佩服你的,严大少这样三天两头的闹绯闻,现在又出了这么丢人的艳照,严少奶奶竟然还能若无其事的出来吃饭,这样的心胸真让人刮目相看。”
    白敏抬头看着笑语靥靥盯着自己的女人,心里一阵的好笑,这些有钱人还真是吃饱撑着,别人家的事情关你个鸟事,需要你在这里冷嘲热讽,不过……她怎么听着这么舒畅呢,果然她也是个坏心的啊。
    白敏嘴角裂开一个大大的弧度,冲着有些傻眼的丽纹笑了笑,点头:“你说得对,我也很佩服她。”
    “啊?”
    贵妇听得也是一头雾水看向郭母。
    郭母怕白敏再说出什么不好的话,忙打着圆场:“你们别听她瞎说,她只是气糊涂了。”
    贵妇听了理解的笑笑:“没事没事,遇到这样的事情,是个女人都生气。”说完责怪的看了看儿媳妇:“丽纹也真是的,什么不好说偏得拿这个开玩笑。那行,你们吃着,我们也去订好的位置了。”
    “哎哎好,改天联系。”郭母看着贵妇走向别的桌后,才脸色沉了沉的坐回位置。
    ☆、第 36 章
    这时候两人点的套餐全到了,白敏敛着眼皮把蘑菇汁倒在牛排上,等了一会就拿着刀叉开吃,也不去看对面的郭母的脸色是黑还是白,吃的一派的津津有味。
    郭母却经过这个插曲,显得心情很不好,拿着刀叉迟迟没有开吃:“敏儿,你要是不想帮秋芸,那请你不要去接近辰峰。你说的对,秋芸在严家确实过得并不如意,丈夫不爱婆婆不疼,要是你出现在严家人面前,她的生活只会更糟糕。我不是说你是攀龙附凤的女人,而是怕你记恨我们当初想找你做代孕,想报复一下秋芸。当初想找你做代孕,本意是为了想瞒过严家让秋芸有个孩子,但是其中有一部分也是想让你生活的更好点。你也知道我不缺钱,而你那时候情况也不好,所以……哎……既然现在你不愿意,我和秋芸也不强求,但请你一定不要怀恨在心。”说着,郭母放下刀叉,从包包里拿出一张支票,推过去“这一张一百万的支票,你去银行立马就能兑现。我也听说你从你丈夫那里分了一些钱,现在并不缺这个,但是你不要误会,这只是我想给你的一点补偿,毕竟代孕的事情确实让你伤心了。”
    白敏拿起支票看了看,一脸自嘲:“有钱就是不一样,封口费给的都这么多。”
    郭母脸色怔了怔开口:“这不是封口费,这只是……”
    “行了。”白敏当着郭母的面把支票撕成几块“不管是什么费,我都不会接受。我之前已经说的很清楚了,我对郭秋芸的一切都不感兴趣,只要你们不要再来骚扰我,我就不会做出对你们有什么不好的事情,但是你们要是一再的出现给我造成困扰,那么我也不会手软。我这个人脾性并不太好。”
    说完白敏也不打算再继续吃下去,擦了擦嘴站起来:“这顿我就不付钱了,你那么有钱想必愿意请我吃这一顿的咯。”
    郭母看着白敏慢慢离开的身影,脸色隐晦的低下头,过了一会也抓起包结了帐出了门。
    白敏摸了摸还有点干瘪的肚子,犹豫着是再去吃点东西还是现在打电话给沈博超,就在她纠结的时候,严辰鑫开着车在她旁边停下:“白敏。”
    白敏微微讶异:“是你啊。”
    “没想到我去你家等了好几次都没看到你,竟然会在路边看到你。”严辰鑫端起笑“现在这个时候不会告诉我又吃过了吧。”
    白敏尴尬的笑了笑。

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